現在、モビリティ業界は大きな変革期にある。政府は2035年までに国内の新車販売において電動車100%を実現するという方針を打ち出しており、カーボンニュートラル達成に向けた環境負荷の低減や人流・物流の効率化、安全性の向上などが求められている。

そんななか三菱オートリースと三菱ＨＣキャピタルオートリースは合併し、2023年4月、新たな三菱オートリースとして出発した。今回訪ねた日立・流通営業本部 茨城営業部は、茨城県内企業や日立グループ企業への営業活動の重要拠点となっている。

茨城県の水戸駅から車で10分弱。近くに水戸芸術館や水戸市民会館、京成百貨店などが立ち並ぶ水戸市の中心部。日立・流通営業本部 茨城営業部は、茨城県内の日立グループを始め、地域の民間企業や福祉法人など法人向けオートリース、およびフリートマネジメントサービス（車両管理）、顧客の社用車のEV化推進などを行う。

2001年から茨城営業部に勤務するミドルオフィス課の海野 晴美さんは、お客様からの問合せを電話で受け営業担当者につなぐ役割を担う。また、ベテラン営業アシスタントとして新人教育にも力を入れる。

「茨城営業部は年齢層の幅が広い。若い新人にとっては親のような世代も多いのですが、みんな和気あいあいと家族のように仕事をしています」（海野さん）

そんな海野さんから指導を受けている一番の若手、営業課の里見 凜太朗さんは、幼少期からラグビーを始め、現在、茨城県日立市を拠点に活動する社会人ラグビーチームである日立Ｓｕｎ Ｎｅｘｕｓ茨城で活躍する24歳。入社2年目で仕事に奮闘しながら、シーズン中は隔日で19時半〜22時ごろまで練習、日曜日は試合というハードなスケジュールをこなす。

「ラグビーではチームとして『1部リーグに昇格』という目標があります。目標達成にしっかりと貢献できるようにがんばっていきたい。仕事においてはまだ2年目で分からないことが多いので、早く一人前になれるようにいろいろと教えてもらいながら、自分のものにしていきたいと思っています。これからもうまく時間を調整しながら両立できるようにがんばります」（里見さん）

そんなエネルギッシュな里見さんを「息子のようなつもりで見守る」という関根 英樹さんは営業課の課長として5人の部下をとりまとめながら、自身でも担当を持ち営業活動を行う。東京にある首都圏営業部での単身赴任を経て、2022年4月からこの茨城営業部へ。偶然にも水戸は生まれ育った地だ。

「茨城県人が多い茨城営業部。柔らかくあたたかい人柄は茨城の県民性。人情味がある支店です」と語る。

「一つの県だけで営業部を構成しているのは茨城営業部だけ。日立グループとのつながりが深い重要拠点であるという自覚を持ち、その強みを今後も活かしていきたい。一方で、今の時代は黙っていてもモノやサービスが売れる時代ではありません。その点は緊張感を持って新規顧客開拓を進めていきたいと考えています」（関根さん）